导师名片
谭美红
英语趣配音创始人
前ishow国际英语联合创始人
英语趣配音曾获百度金熊掌推荐奖
被360、小米、华为、联想应用商店等推荐为优质精品应用，appstore前十的教育类软件
两年多时间，0元推广费用，“英语趣配音”靠产品做到极致打动了3000多万用户的心，每月靠客户口碑传播新增300万……
笔记之前，请先思考：
如何让用户自发传播产品？创业公司都需要警惕的几个坑？
英语趣配音用鹦鹉做logo？因为鹦鹉学舌，喜欢学人讲话。我们通过这个视频，来看看英语趣配音是如何不花1分钱做到目前英语口语排名第一？
英语趣配音是一款通过给1-2分钟电影动漫短社频配音的方式练习英语口语的app。英语学习者可以摆脱枯燥无味的背书学习方式，自由选择模仿、跟读喜欢的视频，从而真正爱上英语学习。
英语趣配音
曾获百度金熊掌推荐奖，多次被360、小米、华为、联想应用商店等推荐为优质精品应用，app store前十的教育类软件。
上线以来，深受用户好评，目前趣配音累计有3000多万用户，日活跃用户百万，累计配音作品数亿。
社会影响力
明星用户——何洁、蒋梦婕、蒋依依、童星韩嘉潞等；丁子高、王冠、管鑫等播音主持记者等，自发地在平台上使用英语趣配音再传播到自己的微博上。
很多人会问，英语趣配音在这上面是不是花了很多钱,专门请明星来做传播? 答案没有，其实这都是基于产品本身实现自传播的过程。
教育界口碑
武汉理工、扬州大学、西安翻译学院、海淀国际、江西财经等英语学院、各大学推荐软件。
新东方ceo——周成刚老师也是我们趣配音中的一位明星用户，他在新东方推出一个计划，由俞敏洪老师主导的“百日行动派”，俞敏洪老师带领大家连续100天读书；周成刚老师带领大家连续100天配音。
北京海淀区国际学校全校学生入驻英语趣配音平台；杭州建兰中学将趣配音教学模式纳入正式课表；广东佛山花苑书香社区将趣配音口语练习引入社区文化……
合作案例——影视合作
超数十家影视电视媒体合作建立，但丁密码、妈妈是超人、蓝精灵、汪汪队……
一、我们是谁？
我们是一个草根团队，热衷用移动互联网提升英语口语学习及教学乐趣的一群探索者。
而我高中毕业考考大学，因为家庭经济条件差，所以只有拼命努力的学习去考大学才能够改变人生。但在收到大学录取通知书那天，家里告知无法供我读大学，我连续哭了三天。高考结束后便开始了我的打工生涯。
打工2年期间从流水线的普通工人变成生产部总经理秘书。打工期间早上起床后6-8点用复读机练习英语口语，晚上10点加完班后，接着写完高中英语三年单词。
我为什么会有学习英语口语的动力，来自于隔壁村的一个哥哥，从小就说学习英语有多重要。2009年，这个哥哥开始创业，做英语培训，联系我想让我一起加入，说学好英语可以环球旅行。
当时没想着赚多少钱，就想着英语可以改变命运，拓宽自己的视野。
所以2009年加入ishow英语培训学校，从开始0基础学校到现在建了15家分校，一年有1-1.5万培训学生。
ishow做线下培训能够赚钱，为什么我会来做线上，线上并不好做?
在我们线下英语教学体系中，英语学习需要不断听、模仿、表演、纯英语环境的浸泡。如果跟外教老师一对一聊天，会有2个问题：
价格贵。在国内很难找好的外教老师。
况且ishow是1对35的教学模式，无法应用这样的浸泡式英语模式。
13年，国内在线教育、一对一领域开始发力。在众多互联网在线英语一对一领域中找到了abc360，跟他们一起合作。于是就从湖南长沙举家搬迁到杭州创业。
13年6月，第一次跑到杭州，做最辛苦的红眼班机。
13年7月，带团队到菲律宾考察，建立外教基地。
13年8月，组建团队，搬迁到杭州做项目。开始团队都是线下教育的老师，没有互联网的经验。起初团队根本不被看好，连最初的设计稿，都是手绘的，再找专业的外包团队制作。
其中有些优秀伙伴因为热爱英语这个信念，放弃二十多万的收入毅然加入。
技术团队很薄弱，我们就外包，寻求abc360兄弟公司帮忙，做出了公司第一个网站。
互联网坑太多，前期交了400多万学费。不懂产品、不懂技术，不懂如何运营，但我们很渴望拥有，所以我们就拼命学习，拼命吸引来自阿里、网易技术人才的加入。起初很多问题，通过展现超强执行力，出现问题第一时间解决。
二、为什么做英语趣配音？
1、 哑巴英语/中式英语——英语口语国人最大问题，占据70%以上，能够讲地道的英语人数不到30%。
哑巴英语、中式英语→→流利说英语、地道英语。
2、 中国英语口语学习人群：4.5亿人群。线上学习有0.42亿人。
线下英语口语教学：需求高、便利性差、价格高
昂贵的线下口语教学→→方便、趣味、低价线上口语自学及辅助教学。
3、口语教学素材——boring，simplex，testing
应试化、框定式教学教材→→趣味、场景化、标准口语辅助教学内容。
4、英语秀出来——贴合用户需求：展示自我、获取认可、提高学习热情。
当时唱吧、配音秀app有中文拼配素材，那为什么不可以做英文的呢？无聊应试+趣味娱乐→英语趣配音
新东方有英语配音课，但是老师要找素材、剪片子等等。很麻烦，难以推广。结合产品的痛点，我们做了英语趣配音。
三、我们的产品逻辑
c端用户：自发产生内容，自发推广产品
第一步：选取有趣优质的内容
选择用户感兴趣、海量的电影、宣传片、广告片、相应动画中有趣的内容。
第二步：一句一句重复模仿
把整段内容切成一小段，一句句重复的练习，在英语学习过程中，有一个学习场景叫做母语式学习法，人在婴儿期学习语言就是一小段一小段重复听、持续模仿的过程。
第三步：结果show出来
国内的英语学习者，想要展示自己的英语，就要跟老外聊天或者国际商务交流，才能够体现自己的英语口语水平。但在英语趣配音平台上可以随时随地展示用户的英语口语水平。
学校端：
把学校的课件放到app上，不仅学生个人学习使用，还能协助老师教学，高效提升教学及学习效率。
专业的事情，让专业的人来干。很多创始人和创始团队觉得自己很对，按照自己的职业行为习惯去做产品，这是个“自嗨”的过程。需要运用正确的互联网+产品的运营方式去打造。
四、我们踩过的坑
1、 警惕多产品线多团队同时作战
产品线做了英语趣配音、少儿趣配音、老外趣聊、趣趣abc、hellokid，单独子公司运营。
所处阶段，没有成熟的商业变现模式，快速扩产品线、扩团队会消耗现金流，使创业公司处于非常危险的状态。
2、专注产生力量！
去年下半年把5条产品线变成1条，专注一款产品。不到2个多月，我们找到了商业变现模式，在当月实现收支打平，第二个月出现很好的盈利状态。
3、现金流是公司的生命！
如果你的公司是靠拿vc、投资人的钱来活着，不要等到没有钱了再去找钱。
自己的状态会不对。对方开的条件可能是欺诈的条件、不能达到平起平坐的状态。
在好的状态下，去融1年至1年半的钱。融资之后，没有成熟的商业变现模式之前，不要拼命的扩张团队，不要拼命拿钱去砸市场（无法预估市场情况）。
4、创业之初就开始想商业模式
不要在有几千万用户后才去考虑商业变现模式，最好是商业模式想好开始就有现金流过来。
我们的学习理念：英语学习从未如此有趣！种下梦想，然后不离不弃。
共同体研习社
共同体研习社是一所创新模式的商学院，旨在推动中国中小企业创业创新，由全国一千位企业家联合发起的经营与管理领域学习型社群。专为企业家、创始人、公司管理人员以及学习发烧友量身打造。
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